3 Consejos de Marketing Digital para Entrenadores

3 Consejos de Marketing Digital para Entrenadores

En la era de las redes sociales es más fácil que nunca comprobar cómo les va a otros colegas de profesión. A unos les va muy bien, pero otros abandonan. ¿Por qué algunos lo consiguen y otros no? La respuesta está en el marketing digital.

El sector Fitness no es diferente del resto. La base sigue siendo una formación de calidad y aprender continuamente. Pero no es suficiente con dominar solo tu profesión.

Puedes convertirte en el mejor entrenador personal del mundo, que si no te das a conocer ni sabes cómo venderte, no podrás ayudar a nadie.

Para hacerte visible, transmitir tu propuesta y generar confianza necesitas aprender técnicas de ventas y publicidad.

Hoy te daremos tres consejos básicos para empezar con buen pie a diseñar tu estrategia de marketing digital:

✔️Construye la escalera de valor.

✔️Diseña tu embudo de ventas.

✔️Usa herramientas de marketing digital.

1-CONSTRUYE LA ESCALERA DE VALOR

Como lees, este concepto está formado por dos palabras: “escalera” y “valor”.

El primer paso es tener clara tu propuesta de valor.

¿Qué problema ayudas a solucionar? ¿Qué puedes añadir diferente al resto?

Hay muchas personas haciendo lo mismo que tú. Es complicado proponer un servicio realmente novedoso dentro del mercado. Pero no pasa nada. Porque aunque haya competencia, nadie tiene tu personalidad.

Piensa en ti mismo como consumidor. Cuando compras no lo haces simplemente por las características del producto. Compras historias, confianza, intereses e ideas similares. Tu carácter y filosofía de entrenamiento atraerá a personas que se identifiquen contigo. 

Encuentra tu propuesta de valor y piensa cómo transmitirla a través de los canales de comunicación que escojas.

Cuando tengas claro qué puedes aportar, es hora de concretar: ¿qué productos y servicios vas a ofrecer?

Aquí empieza la construcción de tu escalera.

La escalera consiste en tener diferentes productos y servicios dirigidos a personas que necesitan ayuda a distintos niveles.

Como entrenador quizá tengas un servicio de supervisión de planificaciones para clientes ya educados, y otro mucho más exhaustivo para principiantes que no han tocado una barra en su vida.

Con estos dos servicios estarías ayudando a dos tipos de persona con implicaciones y precios diferentes. El de menor precio estaría más abajo en la escalera.

El peldaño central de tu escalera es tu core offer, tu servicio principal. Este es el servicio por el que quieres que te conozcan. Y luego piensas servicios por encima y por debajo.

Ejemplo de escalera:

1-Ebook o clase de pago sobre ejercicios beneficiosos para corredores.

2-Curso online sobre planificación y entrenamiento de la fuerza para corredores.

4-Asesoramiento online para corredores (tu core offer).

5-Planificación, entrenamientos presenciales y atención 24h.

Tu servicio principal sería el número 4. Pero tendrías dos productos por debajo y uno por encima que te darían la posibilidad de ayudar a personas interesadas en la carrera a distintos niveles.

Y por supuesto, en la parte más baja podrías plantear algún producto gratuito como primera toma de contacto.

Escalera de Valor en Marketing Digital

2-DISEÑA TU EMBUDO DE VENTAS

El embudo es una figura geométrica para representar el viaje que hace un usuario desde que te conoce hasta que se transforma en cliente

La zona ancha representa el número de personas a las que impactas y la más estrecha las personas que te compran. Durante todo el recorrido, cada vez más gente abandona este viaje, hasta que solo quedan los perfiles más cualificados. Ellos son tus clientes.

El embudo de ventas no necesita ser perfecto al principio. Pensar así puede llevarte a la famosa “parálisis por análisis”. Si le dedicas semanas y meses solo a diseñar un embudo, será tan “perfecto” en la teoría que puede que ni siquiera pase el test de la práctica.

Diseña un embudo mínimo viable y ponlo a funcionar cuanto antes. Es la forma óptima de comprobar lo que quieren tus potenciales clientes

Ejemplo de embudo de lo más básico:

1-Publica un artículo en tu blog.

2-Ofrece un producto gratuito a cambio de un email.

3-Haz publicidad del artículo en tus redes sociales para que alcance a mucha gente.

3-Envía una secuencia de emails con contenido útil sobre entrenamiento.

4-Ofrece tus asesorías al final de la secuencia.

Si consigues ventas, entonces sí, ves perfeccionando el embudo. Estabiliza esa línea de ingresos y estudia cómo sofisticarla introduciendo los otros productos de tu escalera.

Y si no hay ventas, dale un replanteamiento a la escalera, al embudo o las herramientas que estás utilizando.

Embudo de Ventas en Marketing Digital

3-USA HERRAMIENTAS DE MARKETING DIGITAL

Tu marca personal y tu propuesta de valor son el pilar de tu negocio como entrenador. Las herramientas, por muy buenas que sean, son simplemente multiplicadores.

Teniendo esto en cuenta, vamos a presentar tres que llevan años demostrando que funcionan.

🔸PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES

Uno de cada cuatro humanos de todo el planeta se conecta a Facebook una vez al mes.

Nunca había sido tan fácil ni tan barato impactar a nuevos usuarios, y menos segmentarlos tan al detalle como permite el ecosistema de Facebook.

Si quieres empezar a hacer anuncios, debes tener en cuenta los tres tipos de tráfico que existen.

⛄️Tráfico frío: nuevos usuarios, personas que no te conocen de nada. Estarían en la parte alta del embudo y, en principio, no sería buena idea presentarles servicios caros. Pocas personas pagarían 1.000€ a un desconocido.

☀️Tráfico templado: personas que te conocen, que ya saben lo que ofreces y que interactúan contigo de vez en cuando. Estarían en la zona media del embudo.

🔥Tráfico caliente: tus seguidores más comprometidos. Leen y escuchan todo lo que sacas. Disfrutan de tu contenido y están dispuestos no solo a pagarte, también a recomendarte.

Si tienes un mínimo para invertir, la publicidad es un atajo que te ayudará a conseguir resultados que podrían tardar años de forma orgánica. Puedes empezar con 90€ al mes, 3€ al día.

Y si quieres aprender más sobre publicidad, aquí hablamos sobre cómo crear publicidad y contenido orgánico en Instagram Stories.

Consejos de Instagram para Entrenadores. El poder de instagram stories

🔸EMAIL MARKETING

Aunque te parezca la herramienta menos sexy, los datos no mienten. Año tras año, el email es, con diferencia, lo que aporta mayor retorno de la inversión.

Primero, el email marketing tiene dos grandes ventajas:

No todo el mundo tiene redes sociales, pero el 98% de la gente sí tiene correo electrónico y lo consulta a diario.

La lista es propiedad tuya. Si solo te centras en redes sociales y, por lo que sea, Facebook cierra, perderás a todos tus seguidores. En cambio, la lista de emails siempre será tuya.

Las redes sociales serían vivir de alquiler, y tener una lista de correo comprar tu propia casa.

¿Y qué puedes escribir en tus emails?

Utiliza el infotainment, la unión de information y entertainment. Da motivos a tus usuarios para querer abrir tus emails.

Aporta contenido útil, valioso y entretenido en tus correos.

🔸WEBINARS

Han sido los reyes del confinamiento. Puede dar la sensación de que se han “quemado”, pero han venido para quedarse. Sobre todo cuando pensamos en cómo vender servicios de entrenamiento personal en la nueva realidad.

Un webinar gratuito es un buen método para captar nuevos clientes potenciales y guardarlos en tu lista de correo. 

Un webinar o clase de pago puede formar parte de tu escalera de valor, por debajo de tu core offer.

En ambos casos, la ventaja del webinar es que, una vez configurado, “trabaja por ti” sin que le tengas que dedicar apenas tiempo.

Como consejos, intenta aparecer tú mismo en vez de hacer una presentación en power point. Usa ropa con colores neutros o de tu marca, y evita que haya objetos o distracciones.

Deja claro tu mensaje, transmite cercanía, presta atención a la entonación y a los silencios, y no te olvides de usar tu lenguaje no verbal.

CONCLUSIONES

Ser entrenador no basta. Hay que saber cómo vender y, más en concreto, saber cómo funciona el marketing digital. Los servicios online hace tiempo que dejaron de ser el futuro. Ya son el presente.

Todo gran recorrido empieza por pequeñas acciones. Construye tu escalera de valor, diseña tu embudo y familiarízate con las herramientas básicas del marketing digital.

Si estás preparado para dar el paso y quieres evitar perder tiempo y cometer errores, podemos ayudarte con nuestros cursos:

Marca Personal e Instagram.

Vender entrenamiento personal en la “nueva normalidad”.

Entrenador Personal: nuestra formación, nuestra visión

Entrenador Personal - Nuestra Formacion, Nuestra Vision (ESHI)

El equipo que compone el EUROPEAN SPORTS AND HEALTH INSTITUTE, ESHI, está formado por profesionales vinculados al mundo del entrenamiento, del ejercicio físico y del Fitness desde hace más de 20 años. Doctores en Ciencias de la Actividad Física, Graduados en CADyD, Fisioterapeutas, Psicólogos especializados o gestores, responsables técnicos o de producto en empresas del sector…. Personas que desarrollamos nuestra vida profesional con una vinculación total con esta profesión.

Amamos este sector, amamos cuidar personas mejorando su estilo de vida, poder acompañarlos mediante el ejercicio físico y ver cómo viven mejor, por más tiempo y en mejores condiciones. Ahora bien, entre todo ello, lo que más nos gusta, nos motiva y con lo que más felices somos es formado a profesionales que han llegado a la profesión, se la hacen suya y desean realizar su trabajo en las mejores condiciones, con los últimos y mejores recursos.

En nuestra formación en el área del entrenamiento personal y la preparación física, los cursos se dividen en dos bloques:

Formación Base

El curso de los fundamentos. Una formación extensa (350 horas), con una metodología “blended”, mixta. Esto significa que cada alumno dispone en todo momento de toda la información, formación y un tutor (nuestro director académico, Dr. Robert Usach). El contenido y las dudas del grupo se tratan combinando sesiones presenciales y en streaming, con un docente especialista en cada tema.

Esta formación ha sido diseñada para personas tituladas que necesitan o les motiva disponer de una formación concreta en Entrenamiento Personal o Preparación Física, más allá de lo aprendido en el grado o ciclo.

Sobre todo, hemos pensando en los contenidos que hoy necesita un buen entrenador, así como en las competencias necesarias para poder comprender los mecanismos del marketing (especialmente digital) y la venta del servicio.

Al final, queremos que nuestros alumnos puedan vivir del entrenamiento personal, captar clientes y mantenerlos en el tiempo.

Formación Continuada

Formación para personas que ya están trabajando y necesitan una mayor especialización. Hemos separado en dos los tipos de contenidos:

Ejercicio Físico y Salud

Rendimiento y Preparación Física

  • Especialista en Fuerza y Acondicionamiento Metabólico (SMCS).
  • Especialista en Kettlebells / Pesas Rusas, impartida por Roberto Mora, el mejor especialista de este material en España. Es una certificación basada en el concepto del Hard Style, una visión que prima la calidad antes que la cantidad, donde la técnica es fundamental.
  • Una vez al año, traemos la prestigiosa formación EXOS, con los cursos Mentorship 1 y Mentorship 2.

No hemos separado estos dos caminos porque pensemos que el rendimiento está reñido con la salud. Pero sabemos que los entrenadores y las entrenadoras acaban, en su mayoría, decantándose o siendo escogidos por un tipo de cliente u otro, y la formación generalista no suele ser suficiente para dar un buen servicio.

Existen diferentes opciones en le mercado de la formación que se denominan “Curso de Entrenamiento Personal” o “Curso de Entrenador Personal”. No pensamos que exista un curso que por sí mismo capacite para esta profesión. Primero, por la regulación que la profesión de Entrenador ha acabado teniendo en algunas comunidades autónomas españolas (y las que llegarán). Y segundo, porque sabemos que no existe un curso que “transforme” a alguien en Entrenador Personal.

Nosotros sabemos que la formación acompaña al profesional en una carrera permanente. Pensamos que el trabajo del Entrenador es vital en la sociedad actual y que la formación de calidad, actualizada, basada en las últimas evidencias científicas, en los últimos estudios, es indispensable. Entrenadores Personales o Preparadores Físicos hay muchos, profesionales a los que dejaríamos tranquilamente que cuidasen de nuestra madre, no hay tantos.

Complementariamente a toda esta formación y pensando en la excelencia en la competencia del mejor o la mejor entrenador o entrenadora, hemos añadido una Certificación Internacional en Coaching Deportivo. Para ofrecer un nivel en línea con nuestros estándares, esta Certificación se realiza con la escuela internacional número 1 en Coaching Deportivo, TISOC. Iniciaremos esta formación en octubre de 2020, con dos promociones de nuevos alumnos al año, con plazas limitadas y un cuidado exquisito en los detalles.

Si como a nosotros, te interesa cuidar personas, el entrenamiento personal y la preparación física avanzada, esperamos verte pronto en nuestro Instituto.

Entrenamiento personal en grupo: sus ventajas

Esta semana, nuestra responsable académica Noemí Pena nos habla de una de las tendencias 2020 en la oferta de actividades que ofertan las instalaciones deportivas: el entrenamiento personal en grupo. ¿Quieres conocer todas sus ventajas? Lee este interesante artículo porque seguro que son más de las que imaginas.

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Strength & MetCon Specialist: ¿qué es MetCon?

Hola, soy Robert Usach y, de la mano de ESHI, he creado el curso Strength & MetCon Specialist para profesionales del fitness y el entrenamiento personal. Si la pasada semana escribí un artículo para hablarte de su segundo bloque: el entrenamiento de la fuerza, hoy dedico estas líneas a la parte final de su contenido: MetCon.

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Strength & MetCon Specialist: hablemos de strength

Hola, soy Robert Usach y, de la mano de ESHI, he creado el curso Strength & MetCon Specialist para profesionales del fitness y el entrenamiento personal. Para que conozcas un poco mejor su contenido, hoy voy a hablarte del segundo bloque: entrenamiento de la fuerza.

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Nueva formación en las áreas de salud y rendimiento físico

 

Compartimos con vosotros el contenido de la nota de prensa que hemos enviado a los medios de comunicación para informar de la incorporación de nuevas titulaciones a nuestra cartera de cursos de formación para profesionales del fitness, la salud y el entrenamiento personal.

El European Sport & Health Institute (ESHI) ha empezado el año anunciando una ampliación de su oferta formativa, al incorporar a su portfolio dos cursos nuevos en el área de entrenamiento para el rendimiento: Strength and MetCon Specialist SMCS y la Certificación de Kettelbel IronCast, y al incluir el fitness oncológico en sus certificaciones del área de entrenamiento para la salud. Seguir leyendo

Consejos Fitness para no ganar peso en Navidad

Canelones, turrón, cava y polvorones. Estamos en plenas Navidades, y eso significa cenas de empresa y reuniones familiares donde abundan alimentos de gran densidad energética. En este post te proponemos 4+1 consejos fitness para no ganar peso en Navidad y enfocar estos compromisos con equilibrio, sin desmadres ni culpas.

1- Olvida el “todo o nada”

Cuando comemos uno o dos bombones, o un polvorón, pensamos que no hay vuelta atrás. Como ya hemos “pecado” y hemos entrado en “modo  insano”, no importa si seguimos comiendo malos alimentos. Total, ya lo hemos arruinado…

Sin embargo, esta mentalidad de “todo o nada” sería como pensar lo siguiente: si se nos pincha una rueda del coche, podemos pinchar las otras tres. Total, el coche ya no funciona. ¿A que no tiene mucho sentido?

Así pues, no pienses que una porción, o una parte de la cena, transforma a toda la cena en “sana o insana”. Si te das algún capricho, recuerda que siempre puedes controlar las porciones, y que una pequeña brasa no tiene por qué convertirse en incendio.

Los consejos fitness para no ganar peso no se refieren solo a la comida… Cualquiera de los conceptos anteriores son aplicables a las bebidas, especialmente las alcohólicas. ¡Ahí lo dejo.

2- Pon las comidas en perspectiva

Como se suele decir: tu alimentación no es sana porque te comas una ensalada, ni insana porque te comas una pizza. Lo más importante es el contexto global, lo que comes la mayor parte del tiempo. Dicho de otro modo: los alimentos que dominan tus días, tus semanas, tus meses.

Puede que estas Navidades comas alimentos poco saludables. Pero si son una excepción, si durante el resto del año el 80% o 90% de lo que comes es saludable, las fluctuaciones de peso fruto de estas fechas volverán pronto a la normalidad. Los hábitos que sostienes en el tiempo son los que determinan tu peso y salud, no las comidas de Navidad.

Cada día son más las webs y blogs especializados que hablan de comida saludable, menús saludables o super alimentos. ¿Por qué no les echas un vistazo para inspirarte y hacer que tu menú para estas fiestas sea un poco más sano? Te sorprenderá la cantidad de opciones que tienes hoy en día: deliciosas y para todos los bolsillos.

3- Son “días de Navidad”, no un “mes de Navidad”

Navidades, fin de año, los reyes… y alguna otra fecha especial. Si lo piensas bien y cuentas todos los días que tienen diciembre y enero, los días de celebración son pocos.

Las tentaciones y posibles alimentos poco saludables, seguro que estarán presentes en esos “días de Navidad”. Lo que tenemos que evitar es que estos alimentos abunden durante todo un “mes de Navidad”. Porque el peligro está en trasladar la excepción de unos días a comer mal la segunda mitad de diciembre y la primera mitad de enero.

Hacer un mes entero de “comilonas” puede convertirse en un problema. Pero si controlas las fechas, si mantienes tus hábitos durante la mayor parte del mes, el poco peso que puedas ganar volverá rápido a la normalidad.

4- Continua tu rutina deportiva

En nuestra lista de consejos fitness para no ganar peso no puede faltar la práctica de deporte, claro. Tanto si sales de viaje como si te quedas, las Navidades y los días de fiesta son compatibles con tu rutina de entrenamiento y fitness.

Quizá no tengas tu gimnasio a mano, quizá no puedas viajar con el material deportivo que usas habitualmente en tus entrenamientos, pero tu cuerpo y escaleras, calles, playas, parques equipados con estaciones deportivas, son ideales para mantener tu rutina, a pesar de las fiestas. Así, al menos, podrás quemar una parte de lo que ingieras de más en estos días.

Bonus track: disfruta de la familia y los amigos

Si estos cuatro consejos fitness para no ganar peso te han sabido a poco, te dejamos un quinto, relacionado con los que más quieres.

Durante las fiestas, solemos reunirnos para comer con más frecuencia que durante el resto del año. Así que aprecia este momento. Aunque tal vez comas algo poco saludable, céntrate en pasártelo bien. ¡Así el exceso habrá merecido la pena! 

Si tienes peques, hermanos, primos o cuñad@s, el deporte será un buen aliado para disfrutar en familia. ¿Qué tal si dedicáis un poco de tiempo a compartir vuestros secretos y retaros con algún ejercicio? Sin piques pero con energía. No favorezcas el conflicto, sino las oportunidades. Te proponemos planchas, fondos y burpees. ¡A ver quién aguanta más!

En resumen: disfrutar de la comida no significa “barra libre”. Significa ponerla en perspectiva de un estilo de vida saludable y no machacarte psicológicamente. Unos pocos días no echarán por tierra unos hábitos bien cimentados. Recuerda que tu peso y tu salud dependen de lo que hagas el resto del año.

Que pases una Feliz Navidad ?

Entrenador Personal: la titulación más demandada

El número de personas concienciadas sobre los beneficios del ejercicio físico va en aumento. Esto convierte al entrenador personal en una figura cada vez más presente y accesible dentro del sector. ¿Te habías planteado alguna vez dedicarte a esta profesión? Si te encanta entrenar y ayudar a otras personas a mejorar su estado físico y salud, estás en el mejor momento posible para conseguirlo ?

Trabaja en lo que te gusta… y no tendrás que ‘trabajar’ nunca más.

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Formación online: donde, cuando y como quieras

En este post te hablamos sobre las ventajas de nuestra formación online y qué podemos ofrecerte para impulsar tu carrera dentro del sector del Fitness.

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