Recursos digitales para entrenadores. ¿Cuál elegir?

Todos los servicios están haciendo una transición acelerada hacia el mundo online. También los oficios que tradicionalmente se han aprendido para aplicar presencialmente. Esto incluye a las ciencias del entrenamiento y la profesión de entrenador/a.

Aunque el entrenamiento presencial no desaparecerá (ni debe hacerlo), es probable que el porcentaje de servicios presenciales vs. online se vaya reduciendo cada vez más. Dentro de unos años, quien no se adapte a la captación y fidelización de clientes online, tal vez corra el riesgo de desaparecer.

Ahora mismo hay un gran abanico de opciones online para ejecutar tu estrategia. En este post haremos un repaso de los recursos digitales básicos que puedes elegir (o no) para potenciar tus servicios.

1-Recursos digitales para tu embudo de ventas

Los recursos digitales son principalmente medios para ayudar y comunicarte con tus clientes potenciales. Y para convertir al cliente potencial en cliente definitivo, hay que planear una estrategia. Estrategias hay muchas, pero el proceso habitual es implementarlas a través del embudo de ventas, del cual ya hablamos en este post sobre 3 consejos de marketing digital.

El embudo de ventas tiene forma de pirámide invertida y representa el viaje de un usuario desde que le impactas hasta que se convierte en cliente. 

La parte alta del embudo es más ancha porque representa a todas las personas a las que llegas. La parte baja es estrecha porque, de todos aquellos que has podido impactar, solo un % acaba convirtiéndose en cliente.

Veamos un par de ejemplos de embudo simples. Imagina que tienes claro, como entrenador/a, que quieres cerrar tus asesorías o programas online por videollamada o webinar:

👉 Embudo 1:

  • Escribes un blog aportando información útil sobre entrenamiento.
  • En cada artículo añades una casilla para que el lector deje su email.
  • Envías varios correos dando más tips y en un momento dado ofreces videollamadas por email.
  • Cierras ventas por videollamada.

👉 Embudo 2:

  • Pones anuncios en Instagram para aumentar tus seguidores.
  • Haces Instagram stories anunciando un grupo exclusivo de Telegram.
  • Compartes contenido útil por el grupo de Telegram.
  • Anuncias un webinar en el grupo.
  • Cierras ventas en el webinar.
Embudo de Ventas en Marketing Digital

Como ves, son dos formas muy diferentes de llegar a un mismo punto: tener a personas conectadas contigo por vídeo. A simple vista, los embudos parecen sencillos, pero ejecutarlos no es fácil en absoluto.

En el primer embudo los protagonistas son el blog y la newsletter, mientras que en el segundo son Instagram y Telegram. La pregunta del millón es: ¿qué recursos digitales son los mejores para ti?

A continuación vamos a dar un vistazo panorámico por los recursos más útiles. No tienes por qué utilizarlos todos. Al igual que en el entrenamiento, debes aplicar la dosis mínima efectiva y no más. No interesa acumular fatiga innecesaria 😉

2-Página web y blog

La página web sigue considerándose el centro de operaciones de cualquier estrategia digital. En una web puedes tener siempre a mano tu presentación, currículum, servicios, colaboraciones, reseñas y casos de éxito. También puedes conectar la web con pasarelas de pago y cobrar directamente a través de ella, o alojar tus cursos.

Una de las ventajas de tener una web es que es propiedad tuya. Tú decides la estructura, las secciones y los contenidos. Juegas con tus propias reglas, al contrario que en las redes sociales, donde juegas en “terreno alquilado”.

La pega es que esta libertad necesita bastantes recursos: o bien tu tiempo aprendiendo cómo montarla y escribirla, o bien tu dinero contratando a otros para que lo implementen. Y aunque no la muevas mucho, tendrás gastos recurrentes de dominio y hosting.

Hoy en día una página web sigue siendo una gran forma de aparecer en las búsquedas de Google, que la gente pueda conocerte, generar autoridad y confianza y aportar contenidos útiles para los usuarios. Sin embargo, no todos los que se dedican al Fitness tienen página web, ya que puedes lograr clientes por otras vías.

Blog

Tu espacio para escribir artículos largos, educar al lector y demostrar tu experiencia en una materia.

Una opción es tener el blog integrado en tu web (como este que estás leyendo). Si tienes los recursos para ello sería la opción más recomendable. Tendrás el control del contenido y podrás integrarlo con tus productos, servicios y funcionalidades que formen parte de tu embudo de ventas. Además, podrás analizar el rendimiento de tus posts con mucho detalle.

Otra opción es tenerlo en plataformas de terceros, como Medium. La ventaja de Medium es que tienes el espacio listo y puedes empezar a escribir ya mismo. Además tiene una base de lectores habituales y opciones para monetizar los contenidos.

Antes de valorar si tener un blog hay que tener en cuenta el tiempo que requiere. Escribir y maquetar un post lleva horas de trabajo. Si además quieres posicionarlo bien en las búsquedas de Google, tendrás que hacer un trabajo exhaustivo de SEO para cada post. 

Como todos los otros recursos, el blog no es obligatorio. Vas a encontrar entrenadores que captan y fidelizan clientes online con y sin blog, entrenadores a los que les encanta escribir y otros que lo odian.

Recursos digitales - Blogging

3-Newsletter

El email, por muy poco sexy que parezca, es el recurso digital con mayor retorno de la inversión. Casi todo el mundo revisa su bandeja de correo cada día, y no tienes que competir en ese tobogán de contenido hiperestimulante que es el scroll.

El email te permite una comunicación directa y más privada con tu lector. Una de las funcionalidades más interesantes es la de crear automatizaciones. Cuando un usuario se comporta de una determinada manera o muestra unos intereses concretos, puedes configurar que se le envíen unos emails u otros. También puedes segmentar fácilmente quién de tu lista está más interesado en ganar masa muscular o perder grasa.

Otra ventaja indiscutible del email es que la lista es de tu propiedad. Las políticas de las redes sociales pueden cambiar de un día para otro. No hay nada que impida a Facebook o Youtube bloquearte la cuenta o disminuir (aún más) el alcance orgánico de un día para otro. En cambio, tu lista de leads siempre será tuya (a menos que se den de baja, claro), y pase lo que pase siempre podrás mandarles un email con tus propias reglas.

Recursos Digitales - La Newsletter

4-Redes sociales

Las redes sociales son cada vez más importantes en cualquier estrategia de marketing digital. Hoy en día es raro ver servicios de entrenamiento que no se apoyen para nada en ninguna red social.

Uno de los errores más comunes es querer estar en todas las redes sociales, y eso es imposible (a menos que tengas un equipo a quien delegar su gestión). Lo que tienes que plantearte es a cuáles vas a dedicar tus energías.

Facebook & Instagram

Facebook e Instagram siguen siendo los reyes en cuanto a la interacción y a las posibilidades de crear contenido. Entre las dos redes sociales puedes hacer publicaciones, crear grupos, hacer vídeos en directo, compartir historias…

Dentro del sector Fitness, Instagram ha cobrado un gran protagonismo en los últimos años. El contenido en forma de infografías, los carruseles, stories y reels hacen que sea una red social muy diversa (y adictiva). Aunque insistimos en que ningún recurso es obligatorio, desde luego dominar Instagram puede ser muy beneficioso para tu negocio.

Probablemente Facebook e Instagram tengan las mejores herramientas publicitarias. Estas redes sociales han conseguido democratizar la publicidad, permitiendo que puedas mostrarte a un grupo de personas muy bien segmentado.

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Youtube

Otro buen candidato. La gente cada vez consume más contenidos en formato vídeo, y además Youtube es el segundo buscador más utilizado después de Google.

Si una persona quiere aprender la técnica de una sentadilla o consultar los errores más comunes del peso muerto, probablemente lo busque en Youtube antes que en un texto. Si alguien busca un circuito de ejercicios para entrenar en casa, probablemente prefiera un vídeo que pueda seguir antes que una lista por escrito.

Los anuncios en Youtube también funcionan muy bien, y puedes plantearte hacer publicidad aunque no tengas un canal activo (por ejemplo, redirigiendo el tráfico a tu web o a una landing page).

El inconveniente de Youtube es que, entre todos estos recursos, probablemente es el que lleve más tiempo entre guion, grabación y edición. Además, necesitarás una buena cámara y micrófono.

Tik Tok

Tik Tok ha irrumpido con mucha fuerza, y a día de hoy ya podríamos considerarla una red social consolidada. No solo arrasa entre la Generación Z y la Alfa, cada vez atrapa a generaciones más mayores.

Las cuentas de Fitness dan tips fáciles de entender, acompañados por contenido creativo y de entretenimiento (formato infotainment). Y como todavía no está masificada, hay menos competencia.

Linkedin

El estilo de Linkedin es más corporativo y “serio”. De hecho, tu perfil de Linkedin se considera tu propio currículum colgado en internet. La divulgación tiende a ser más académica, y apenas se ven el tipo de publicaciones más personales o informales que encontrarías en las otras redes sociales.

Linkedin existe desde hace tiempo, pero hay pocas personas que lo sepan usar de verdad para captar clientes. En este sentido, aprender a explotarlo puede ser muy buena opción, ya que tu competencia estará probablemente concentrada en las otras redes sociales.

5-Podcast

El podcast conecta muy bien con tu oyente, porque le haces compañía mientras camina, conduce o va en transporte público. Es un formato que te permite aprender sin tener que estar anclado en una silla. Encaja muy bien con el estilo de vida activo propio del Fitness.

Aunque cada vez son más populares, todavía no es un recurso tan masificado como los demás. Tampoco requieren demasiada educación para su uso: descargarse una app, buscar y darle al play.

La barrera inicial del podcast es invertir en material y software para conseguir un sonido aislado y de calidad. Y al igual que el blog, es un formato que requiere bastante tiempo de preparación. También es más difícil innovar: normalmente siempre serás tú hablando o traerás invitados.

Recursos Digitales - Podcast

Conclusiones

Como ves, aunque nos hemos dejado varios por nombrar, tienes una gran disponibilidad de recursos digitales. La lista podría ser aún más larga, pero hemos querido presentar los más útiles dentro del Fitness.¿Qué recursos digitales deberías elegir? Debes tener claro dónde está tu cliente ideal, cómo prefieres llegar hasta él, y si te sientes cómodo con los tipos de contenidos de cada recurso. Después, diseña un embudo de ventas (preferiblemente que se haya probado antes) y ves integrando las herramientas necesarias para que funcione. Probablemente no aciertes a la primera, pero si aprendes de cada error lo irás perfeccionando.

Calentamiento eficiente: más rendimiento, menos lesiones

Calentamiento eficiente. Más rendimiento, menos lesiones

Preparación para el movimiento, preacondicionamiento, activación… el calentamiento tiene muchos nombres. Probablemente sea una de las prácticas más extendidas dentro del Fitness, a la par que una de las más incomprendidas.

Casi todo el mundo tiene claro que hay que calentar. Sin embargo, los motivos y los enfoques de cada uno son muy diversos.

Hoy queremos dar al calentamiento la importancia que se merece, por el rol que tiene no solo dentro de la sesión sino en la planificación a largo plazo. Además analizaremos la utilidad de una de las herramientas que están más de moda: el foam roller.

Calentamiento eficiente: enfoque y componentes

El calentamiento es un conjunto de acciones a realizar para mejorar el rendimiento de la sesión y disminuir la probabilidad de lesión.

Básicamente actúa con cuatro efectos, que se ponen en marcha cuando sometemos al cuerpo a unas demandas superiores a las del reposo:

👉🏻 Efectos térmicos: aumenta la temperatura corporal. Hasta ciertos grados, esto es beneficioso para el rendimiento posterior.

👉🏻 Efectos metabólicos: se producen cambios en el metabolismo aeróbico y anaeróbico que hacen más eficientes los movimientos posteriores.

👉🏻 Efectos neurales: se mejora la activación neuromuscular.

👉🏻 Efectos psicológicos: el calentamiento te prepara mentalmente para un mejor desempeño. 

El calentamiento también actúa como puente entre el entrenador y el cliente. Según se realice el calentamiento, el entrenador podrá observar si es necesario o no cambiar la parte principal. Por ejemplo, en el calentamiento se puede evaluar el estado anímico, la precisión o la fatiga acumulada. En este sentido, es una herramienta de evaluación integrada en cada sesión.

Para plantear cómo debe ser el entrenamiento hay que entender la complejidad de la sesión. A más complejidad o fatiga prevista en la parte principal, el calentamiento tendrá que ser más demandante.

Si el calentamiento ha de prepararte para la parte principal, significa que debe activarte lo suficiente como para mostrar tu mejor performance, pero no tanto como para fatigarte y reducir tu rendimiento. Todo aquello que supere la dosis mínima efectiva empezará a acumular fatiga innecesaria y a interferir con el rendimiento de la sesión.

Sí, eso significa que esos calentamientos que te dejan “machacado” para la parte principal, no eran buenos calentamientos. Pueden ser otra cosa, pero no son la preparación óptima para el rendimiento.

Otro beneficio del calentamiento es aumentar la propiocepción de cara a la parte principal. Cuando incrementas la conciencia sobre tu propio cuerpo, tienes un mejor desempeño y probablemente cometerás menos errores en gestos técnicos. Esto disminuye la probabilidad de lesión.

Calentamiento - Planchas

A nivel básico y dependiendo del tiempo disponible, las partes de las que debería constar son:

🔸 Fase de premovimiento: inicio a baja velocidad y con control motor. El momento de movilizar hombros, columna, cadera y tobillos. Aquí compruebas cómo está el deportista a nivel de rango de movimiento y estabilidad.

¿Alguna rigidez hoy? ¿Una restricción no prevista? Si ves que podría ser comprometido para la parte principal, significa que hay que reenfocar la sesión.

Esto vale igual para un atleta de élite que para alguien que practica deporte por salud u ocio. De hecho, es especialmente importante en personas mayores o personas con obesidad, poblaciones con mayor riesgo de lesión.

🔸 Ejercicio cardiovascular general: una parte aeróbica breve a baja intensidad, que intente combinar varios movimientos acumulando la mínima fatiga posible.

🔸 Liberación miofascial: aumenta el ROM sin acumular fatiga. Sería interesante hacer pasadas rápidas, de pocos segundos, como comentaremos más adelante.

🔸 Activación del core: activar la función estabilizadora e incorporar cambios de direcciones (si quieres repasar todas las características del core, lo explicamos aquí).

🔸 Movimiento dinámico: estiramientos dinámicos activos. Incrementan la fuerza que se podrá ejercer en la parte principal a la vez que inciden en la amplitud de movimiento. Las elongaciones no deberían durar más de 4 segundos. 

Este tal vez sea el bloque más efectivo del calentamiento, por lo que si no se dispone de mucho tiempo, sería la parte más interesante.

🔸 Gestos específicos: aquí pasamos a realizar los movimientos específicos que requiera la actividad.

El calentamiento es más que rendimiento o prevenir lesiones. A la hora de hacer una planificación deportiva, sería óptimo concebirlo como herramienta a largo plazo, algo que trascienda la sesión de entrenamiento. Al fin y al cabo, el calentamiento puede ser un momento para trabajar ciertas cualidades físicas que interesen, como la coordinación, movilidad, técnica, control motor…

Así pues, podríamos resumir los principios fundamentales del calentamiento eficiente en:

  • Aumentar la temperatura muscular.
  • Evitar grandes depleciones de glucógeno.
  • Mejorar la movilidad de las articulaciones.
  • Activar o inhibir zonas estratégicas.
  • Trabajar la calidad de movimiento.
  • Buscar una PPA (Potenciación Post Activación)
  • Preparar psicológicamente al deportista.
Calentamiento dinámico

Calentar con foam roller: ¿útil o moda pasajera?

El foam roller es una de las herramientas de moda. Es un rodillo de espuma que se usa para masajear los músculos y fascias antes y después de la sesión. Hoy lo analizaremos como herramienta de calentamiento.

Su objetivo de cara al calentamiento sería triple:

  • Activación muscular.
  • Mejora del rango de movimiento.
  • Inhibición de tensiones.

Lo primero que hace el foam es activar. Parece que hay diferencias entre la durada de las pasadas. Pasadas largas entre 3-5 minutos llevan a la relajación e inhibición del músculo, lo que hace perder capacidad contráctil (estas pasadas estarían indicadas al terminar la sesión).

Durante el calentamiento, con el objetivo de activar, las pasadas deberían ser cortas y rápidas.

El uso del foam roller ha demostrado aumentar el ROM tanto a corto como a largo plazo. Si tu objetivo es específicamente ganar ROM a largo plazo, lo recomendable sería reservar su uso para una sesión de movilidad íntegra, o por lo menos separada de las sesiones de fuerza. En cambio, de cara a ganar ROM a corto plazo, su uso justo antes de la fuerza será muy beneficioso.

Otro aspecto positivo del foam roller como liberador miofascial es la inhibición de la tensión y molestias musculares.

El foam roller en sí mismo no hace que corras más rápido o levantes más peso por arte de magia. Simplemente, si el foam aumenta tu ROM a corto plazo y además inhibe molestias, favorecerá un trabajo más cómodo, y a nivel mental también estarás más tranquilo. Y esos factores sí que cuentan a la hora de mejorar la performance.

Por lo tanto, el foam es una muy buena herramienta para incorporar en tus calentamientos.

Foam roller para el calentamiento

Conclusiones

Como se planifica la parte principal de los entrenos enfocándonos en el corto, medio y largo plazo, podemos ver igual el calentamiento. Hay que trabajar aspectos que incidan en la misma sesión y tener en cuenta otras capacidades físicas que pueden ir mejorando con la suma de minutos, semana tras semana. Además, hay que tener en cuenta las partes de un calentamiento eficiente (calentar no es hacer 40 flexiones y 50 jumping jacks).

Y entre las herramientas “de moda”, aunque aún queda mucho por investigar, el foam muestra muchas más ventajas que desventajas.

Entrenamiento y vida saludable contra el coronavirus

Entrenamiento y vida saludable contra el coronavirus

Contra el coronavirus: distancia social, mascarilla e higiene de manos. Son las recomendaciones que escuchamos una y otra vez desde instituciones y medios de comunicación. Y desde luego, no contagiarse es el mejor escenario posible.

Pero… ¿qué ocurre si nos infectamos? ¿Podemos hacer algo?

La respuesta es sí. Lo primero siempre será la prevención, pero no podemos olvidarnos de la preparación: tener el cuerpo lo mejor preparado posible para combatir infecciones. No solo del coronavirus, sino de cualquier tipo de agente invasor.

En este post queremos reivindicar los beneficios que tiene la actividad física sobre nuestro sistema inmune, tanto directa como indirectamente. Gracias al ejercicio podemos contribuir a reducir la gravedad de las infecciones, también de la covid-19, así como mejorar la calidad de vida previa y posterior a la enfermedad.

Efectos del entrenamiento en el sistema inmune

Simplificando mucho, el sistema inmune es una red de células encargadas de mantener el cuerpo humano libre de enfermedades e infecciones. Su buen funcionamiento determina cómo nos afectarán las infecciones y con qué síntomas. Si es robusto y las defensas responden bien, tendremos síntomas leves. Si es frágil, tendremos síntomas y problemas graves.

Si las personas mayores son más vulnerables al coronavirus, es precisamente porque su sistema inmune es menos eficaz que el de los jóvenes. Aunque hay variabilidad individual, estadísticamente es así. Además, la edad aumenta las posibilidades de sufrir otras patologías que interaccionen con el virus y lo compliquen.

El correcto funcionamiento del sistema inmune depende en parte de la genética y en parte de nuestros hábitos. Entre los hábitos que más nos benefician están:

  • No fumar.
  • No beber alcohol.
  • Dormir lo suficiente.
  • Disfrutar de vínculos afectivos.
  • Exponerse al sol y a la naturaleza.
  • Minimizar los productos ultraprocesados.
  • Evitar situaciones de estrés prolongadas.
  • Ser físicamente activos.

En el área que nos compete como entrenadores, sabemos que la actividad física tiene gran impacto sobre el sistema inmune, a todas las edades y en cualquier momento de la vida. Las personas mayores, por ser más delicadas, tienen la oportunidad de comprobar este impacto en su calidad de vida si introducen el ejercicio. Eso sí, siempre siguiendo un plan adaptado a sus condiciones.

Una de las principales causas de muerte asociadas al coronavirus es el Síndrome de Distrés Respiratorio Agudo (SDRA), que impide que llegue oxígeno a los pulmones y a la sangre. Este y otros cuadros graves relacionados con la respiración pueden prevenirse o mitigarse con el entrenamiento.

Mejorando nuestro VO2max , tendremos la musculatura respiratoria más preparada, mayor capacidad ventilatoria y motilidad (movimiento pulmonar). Se ha visto que durante las infecciones, las personas activas tienen mayor facilidad para movilizar y expulsar las mucosas acumuladas en los pulmones.

De hecho, la American College of Sports Medicine reconoce el potencial del entrenamiento para disminuir las hospitalizaciones.

“El potencial de una mayor actividad física para reducir la cantidad de personas infectadas que requieren hospitalización y el uso de ventiladores podría ayudar a reducir el grado en que los sistemas de atención médica se ven abrumados por los casos de infección grave”.


American College of Sports Medicine
Coronavirus, ejercicio y complicaciones pulmonares

Junto a la edad, se ha visto que el otro gran factor de riesgo frente al coronavirus es la obesidad. Las personas que sufren obesidad tienen peores síntomas y mayor riesgo de muerte. Las autoridades sanitarias han advertido, incluso, que las futuras vacunas que aparezcan serán menos efectivas en sujetos obesos.

La obesidad, que viene acompañada del síndrome metabólico y la inflamación crónica de bajo grado, tiene como consecuencia un peor sistema inmune. La inflamación que causa de por sí el coronavirus es mucho más agresiva si se topa con esta patología.

Por esta razón, siguiendo una planificación específica para personas con obesidad, el ejercicio puede ayudar a prevenir que muchas personas acaben conectadas a un respirador.

Coronavirus y obesidad - mujer con mascarilla

Entrenamiento y salud mental en tiempos de coronavirus

Esta crisis sanitaria nos está haciendo vivir en tensión constante. Nuevas restricciones cada pocos días, aumento de infecciones y muertos, desplome económico, miles de personas perdiendo sus trabajos y cerrando sus negocios… la incertidumbre es máxima.

Estamos en un escenario cargado de estrés, un conjunto de alteraciones que desequilibran el cortisol y otras hormonas, aumentan la inflamación y degradan nuestro sistema inmune. Dicho de otro modo, el estrés crónico facilita la contracción de infecciones y empeora su sintomatología una vez enfermos.

Las células T nos ayudan a protegernos contra infecciones, y se sabe que el estrés reduce su capacidad para multiplicarse y atacar agentes invasores. Por contra, sabemos que el ejercicio estimula la capacidad de redistribución de nuestras células inmunes. Si somos activos, conseguimos que las células “patrullen” más áreas vulnerables de nuestro cuerpo, dificultando que virus y otros agentes patógenos se propaguen.

Otro de los problemas viene precisamente de una de las soluciones. El distanciamiento social y los confinamientos han llevado a muchas personas al aislamiento. La soledad aumenta las probabilidades de sufrir ansiedad y depresión, trastornos con efectos negativos no solo a nivel mental sino también sobre el sistema inmunológico.

Contra esto, sabemos que el ejercicio no solo reduce las probabilidades de sufrir depresión, también se ha mostrado efectivo en la mejora de sus síntomas. Entre otras cosas, el ejercicio promueve una mayor entrada de triptófano al cerebro, facilitando su reconversión en serotonina.

Además, el ejercicio implica establecer hábitos y objetivos. De alguna manera, en un clima de incertidumbre, el entrenamiento puede actuar como rutina estable y controlada. Sentir cómo progresas en algo, ver que mejoras tus capacidades y tu composición corporal, mejora tu autoestima y percepción de competencia.

En estos momentos donde tantas personas lo están pasando mal, la mejora del autoconcepto que provee el entrenamiento puede ser de gran utilidad.

Y aunque obviamente no es la única solución para el estrés o la ansiedad, el ejercicio sí ha demostrado ser eficaz para sobrellevar y amortiguar trastornos mentales.

El ejercicio es un aliado contra el coronavirus. Potencia el sistema inmune y ayuda con los efectos psicológicos negativos consecuencia del confinamiento.

Conclusiones

El ejercicio no solo potencia nuestro sistema inmune, también ayuda a contrarrestar los efectos psicológicos negativos derivados de la distancia social y los confinamientos.

Entrenar es un escudo que puede ser determinante para reducir el peligro del coronavirus una vez infectados. La prueba de ello es que la tasa de hospitalización y mortalidad es más baja entre personas activas. A su vez, el ejercicio puede ayudarnos a canalizar nuestro estado de ánimo en estos momentos de tanta incertidumbre.

Ahora más que nunca, y tengamos la edad que tengamos, es importante mantenernos activos.